Immobilier, négociation, prix : le marché immobilier appartient aux acheteurs

Immobilier, négociation

Dans un contexte immobilier à la baisse, la négociation fait partie des nouveaux comportements des acheteurs. Le temps où tous les biens se vendaient à n’importe quel prix est révolu. Le marché immobilier appartient désormais aux acheteurs. Plus exigeants, ces derniers ont pris conscience des excès des vendeurs. Aujourd’hui les acheteurs négocient et n’hésitent pas à faire des offres parfois très en deçà du prix de vente affiché.
Pour mémoire, en dix ans, les prix de l’immobilier en France ont augmenté de plus de 140%.

• 2003 : +14%

• 2004 : +15.5%

• 2005 : +10.9%

• 2006 : +7.2%

• 2007 : +3.6%

Sur ces dernières années, le secteur a attiré de nombreux agents immobiliers sans connaissance réelle du métier et à la recherche de profits faciles. Ces derniers ont poussé les vendeurs à surestimer la valeur de leur bien et ont contribué en partie à la surenchère des prix. Ce phénomène, aggravé par la crise des subprimes, ne pouvait plus durer. Depuis 2007, les prix de l’immobilier se contractent et retrouvent un niveau plus normal (2008 : -3.1%). Dans de nombreuses villes françaises, les prix actuels se rapprochent de ceux pratiqués en 2005.

Immobilier, prix

Malgré la crise du secteur immobilier, certains vendeurs ont dû mal à revoir leur prix à la baisse, surtout ceux qui ont acheté leur bien entre 2003 et 2007 au moment où les prix étaient les plus hauts. Ces vendeurs espèrent encore réaliser d’importantes plus-values sur la vente de leur maison ou de leur appartement. Pourtant, il est préférable d’afficher le juste prix de son bien et le vendre rapidement, plutôt que de surestimer sa valeur et de ne pas trouver preneur. Les professionnels sont unanimes, les prix de l’immobilier devraient encore baisser ces prochains mois, les vendeurs ont donc intérêt à s’adapter à la réalité du marché. D’autant qu’ils profiteront eux aussi de la baisse des prix en cas d’achat immobilier.