Vente maison, prix de vente : Comment fixer le juste prix de sa maison ?

Vente maison, prix de vente : estimer la valeur de sa maison

Dans le cadre d’une vente immobilière, il n’est pas toujours facile d’estimer la valeur de sa maison. Pourtant le prix de vente affiché de sa maison est un élément décisif pouvant influencer sur la décision de l’acheteur, voire même rendre plus ou moins visible son annonce de vente.

Pour estimer la juste valeur de votre maison, certains éléments sont à considérer :

• Tenez compte de l’emplacement de la maison (bord de route principal, centre-ville, proximité d’une station de métro ou de RER, quartier résidentiel…), de l’exposition, de la vue, de l’année de construction…

• Considérez les prestations annexes (garage, piscine, terrain…), les aménagements extérieurs (véranda, arrosage intégré, abri de jardin…), la qualité des matériaux utilisés…

• Pointez tous les équipements permettant d’effectuer les économies d’énergie ou d’eau (pompe à chaleur, panneaux solaires, récupérateur d’eau de pluie, système de chauffage par géothermie…)

Vente maison, prix de vente : prix de l’immobilier

Au-delà des critères énoncés ci-dessus vous devez, pour estimer le prix de vente de votre maison, tenir compte des prix du marché immobilier dans votre secteur. Les prix des logements varient selon les régions, les villes, les quartiers…

Pour vous aider dans votre évaluation, vous pouvez :

• Comparer les prix de vente des maisons similaires à la vôtre et situées dans le même quartier

• Demander conseils à votre notaire qui a souvent une idée très précise de la valeur des biens immobiliers de son secteur

• Consulter les prix de l’immobilier par villes sur le site des notaires de France

• Demander l’avis à un expert immobilier

Vente maison, prix de vente : conseils

Pour bien fixer le prix de vente de votre maison, suivez les conseils suivants :

• Ne vous focalisez pas uniquement sur les critères positifs de votre maison, pensez aussi à ses inconvénients. Une astuce : mettez-vous à la place de l’acheteur. Le prix de vente affiché de votre maison vous semble-t-il cohérent avec le prix du marché et les prestations fournies ?

• Résistez à la tentation d’afficher un prix de vente trop élevé. Il vaut mieux vendre rapidement et au juste prix sa maison plutôt que de tenter un prix surélevé au risque de ne pas trouver d’acquéreur. Les acheteurs ont souvent une idée juste de la valeur du marché immobilier et ils ne sont plus enclins à payer le prix fort même pour un coup de cœur

• Le saviez-vous ? De nombreux acheteurs inscrits à des alertes mail renseignent leurs critères de recherche sur internet (dont le prix de vente maximum). En affichant un prix trop élevé, vous diminuez vos chances de toucher un nombre important d’acheteurs