Comment faire valoir le prix de vente de votre bien immobilier ?


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CatégorieFiches pratiques
ChapitreVente immobilier


Prix vente immobilier

Trouver les bons mots pour argumenter le prix de vente de votre bien immobilier est important. Conseils pour faire valoir et estimer le prix de votre logement

Prix de vente : ayez des arguments suffisamment convaincants

Pour faire valoir le prix de vente de votre bien immobilier, vous devez disposer d’arguments suffisamment convaincants pour persuader l’acheteur potentiel de la légitimité de votre estimation.

Avant de fixer le prix de vente de votre bien, vous devez veiller à le rendre le plus attrayant et le plus confortable possible, mais aussi à trouver les bons arguments à mettre en avant :

  • Vous habitez dans un quartier bruyant ou dans une rue très passante ? Pour que les nuisances sonores ne viennent pas plomber pas le prix de votre bien, envisagez une solution pour minimiser la gêne occasionnée (installation d’un double vitrage, etc.)
  • Mettez-en avant les avantages du quartier : la proximité des écoles et des moyens de transport, des commodités accessibles, la présence d’un parking, etc.
  • Veillez à mentionner les atouts de votre appartement : présence d’un ascenseur s’il est situé à un étage élevé, pièces lumineuses, vue dégagée, accessibilité de l’appartement (au rez-de-chaussée) aux personnes à mobilité réduite, etc.
  • Et enfin, n’hésitez pas à embellir votre propriété grâce au home staging et/ou au garden staging

Reste maintenant à fixer convenablement le prix de vente de votre bien.

Estimation immobilière: les erreurs à éviter

Pour avoir toutes les chances de vendre votre logement dans les meilleures conditions, voici les erreurs à éviter :

  • Surévaluer le prix de vente de votre bien
  • Augmenter votre tarif si votre maison est en vente depuis plus de 6 mois (pensez à revoir au contraire vos prétentions à la baisse !)
  • Baisser trop lentement votre proposition de prix, s’il est trop élevé
  • Faire du yo-yo avec votre prix (cela vous décrédibiliserait aux yeux des acheteurs)

Gardez à l’esprit que pour pouvoir vendre votre bien dans un délai raisonnable, il faut que son prix soit cohérent avec le marché local.

Publié par Anne Maurel


Date de mise à jour : 14/02/2013


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