Dans le domaine de la construction, il est souvent difficile d’éviter les ruptures de calendrier, même pour les entrepreneurs expérimentés. Si vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous devez faire face à des périodes sans clients, il n’y a pas lieu de vous inquiéter. Il existe de nombreuses ressources et stratégies qui peuvent vous aider à obtenir votre prochain contrat, que vous vous spécialisiez dans la peinture, la maçonnerie, la charpenterie, l’aménagement paysager ou la plomberie. Voici plusieurs idées et méthodes pour trouver des chantiers dans le BTP !
Passer par une plateforme de mise en relation
Il existe des plateformes en ligne qui fonctionnent sur le principe de la mise en relation des entreprises. Ces plateformes recueillent les demandes de devis de particuliers et les transmettent à des professionnels du BTP inscrits. Ces derniers sont rémunérés de différentes manières : abonnements mensuels, paiement au contact ou commissions au pourcentage. Ces plateformes sont bénéfiques pour certains entrepreneurs, en fonction du niveau de concurrence et du secteur d’activité dans une zone géographique donnée. Pour essayer leurs services, il vous suffit de vous inscrire et de vous rendre sur la page trouver des chantiers dans ma région afin de commencer à prospecter.
Trouver des chantiers en ligne
À l’heure actuelle, il est essentiel d’établir une présence en ligne lors de la création d’une petite entreprise dans le secteur de la construction. Il a été observé que plus de 66 % des personnes recherchent des artisans locaux sur l’internet, ce qui fait qu’il est impératif pour les micro-entrepreneurs de ne pas négliger le potentiel de la visibilité numérique. Il existe plusieurs options, gratuites ou payantes, pour améliorer sa présence en ligne et attirer des clients potentiels :
- Google My Business : il est essentiel d’avoir une bonne présence locale en ligne, ce qui peut être réalisé à l’aide de cet outil gratuit. Il veille à ce que votre entreprise apparaisse dans les premiers résultats des moteurs de recherche lorsqu’un internaute recherche des mots clés liés à votre activité et à votre lieu d’implantation. Pour vous inscrire, vous devez créer un profil d’entreprise comprenant toutes les informations pertinentes telles que le nom de l’entreprise, son secteur d’activité, son adresse, son numéro de téléphone, etc.
- Réseaux sociaux : il est important d’avoir une présence professionnelle sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn. Créez une page sur au moins l’un de ces réseaux et dialoguez régulièrement avec votre public. Cela vous aidera à établir un lien avec vos clients, à démontrer votre engagement envers votre entreprise et à commercialiser votre travail sans frais supplémentaires.
- Site internet : pour améliorer votre réputation et établir votre crédibilité auprès de clients potentiels, l’approche la plus efficace consiste à créer un site web qui présente votre travail. Bien qu’il existe des ressources gratuites de création de sites web, comme e-monsite et WordPress, qui vous permettent de créer votre propre site, faire appel à un professionnel vous garantira un résultat plus soigné. La décision d’engager ou non un expert dépend de vos ressources financières et de vos priorités.
Développer sa notoriété par le bouche-à-oreille
Si vous dirigez une entreprise, que vous soyez un nouveau venu ou un acteur établi sur le marché, il est probable que vous soyez recommandé par plusieurs personnes de votre cercle social. Il peut s’agir de vos amis, de votre famille, de clients satisfaits, d’anciens collègues et d’artisans dans des domaines connexes. Il est important de tirer parti de votre réseau pour faire connaître votre entreprise. En tant qu’entrepreneur chevronné, laisser sa carte de visite à ses clients après avoir terminé un travail et leur demander de vous recommander à d’autres s’ils sont satisfaits de votre travail devient une seconde nature. Toutefois, pour réussir cette stratégie, vous devez entretenir d’excellents rapports avec vos clients tout au long du service et fournir un travail impeccable. Soyez chaleureux, attentif et courtois avec vos clients, traitez-les presque exclusivement et gagnez leur confiance pour vous distinguer des autres concurrents.
