Pour revendre une Location Meublée Non Professionnelle (LMNP), la première étape consiste à trouver un acheteur intéressé. Cette démarche a priori très simple peut s’avérer parfois contraignante, notamment pour les personnes qui débutent dans ce genre d’investissement immobilier. Découvrez donc comment trouver le bon acquéreur pour votre bien LMNP.
Les canaux par lesquels passer pour trouver un acheteur
Plusieurs solutions s’offrent à vous pour trouver un acheteur pour votre location meublée non professionnelle. La première option consiste à chercher vous-même les potentiels clients sur le marché secondaire des biens LMNP. Le meilleur moyen d’y parvenir est de vous tourner vers les canaux de vente usuels entre particuliers. Il s’agit essentiellement des petites annonces publiées sur les sites spécialisés ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez vous servir de votre réseau personnel pour promouvoir votre bien de bouche à oreille.
Il est également possible de revendre un bien LMNP par le biais d’un gestionnaire. Bien que sa mission principale soit d’optimiser la rentabilité de votre investissement, il peut vous aider à trouver des acheteurs grâce à son carnet d’adresses. Son implication présente des avantages, car le propriétaire ne connaît pas toujours bien les spécificités de son actif pour bien négocier. En revanche, le gestionnaire en maîtrise parfaitement les caractéristiques, ainsi que les aspects techniques, juridiques et fiscaux.
Il existe par ailleurs des cabinets spécialisés dans l’achat et la revente de locations meublées non professionnelles. Cette option peut s’avérer pertinente pour bénéficier d’un service complet et d’avantages uniques sur le marché de l’immobilier locatif. Les professionnels du domaine possèdent un portefeuille d’investisseurs potentiels pour initier la revente d’un bien LMNP et vous accompagnent de A à Z. Outre la recherche d’acquéreurs pour votre location meublée, ils peuvent vous faciliter la tâche à travers l’estimation de votre bien, les visites ou encore la négociation. Cela leur permet de vous proposer une vente des plus intéressantes. Enfin, le service juridique intervient à chaque étape du processus pour garantir le bon déroulement de la démarche.
Les questions à poser pour savoir si l’acquéreur est sérieux
Lors de la revente de votre bien LMNP, vous êtes amené à rencontrer divers interlocuteurs. Force est de constater que tous les acheteurs potentiels ne sont pas réellement intéressés. Il faut donc collecter des renseignements essentiels pour vous assurer du sérieux de ceux-ci. Pour ce faire, vous devez vous interroger sur la volonté réelle du client de rentrer en possession de votre bien. Le meilleur moyen de le savoir est de leur poser directement les questions suivantes :
- avez-vous consulté l’annonce de la propriété ?
- Le logement vous convient-il ?
- Êtes-vous enthousiaste à l’idée de vivre dans le quartier ?
- Quelle est la date d’occupation idéale pour vous ?
- Avez-vous déjà démarré les démarches auprès d’un établissement financier ?
La plupart du temps, les acheteurs fiables prennent leur temps lors de la visite du bien. Ils manifestent leur intérêt en posant des questions pertinentes au cours de vos échanges. Certaines personnes détiennent également des pré-autorisations hypothécaires, ce qui rassure les revendeurs quant à leur solvabilité. Ils peuvent réclamer une inspection de la propriété afin de s’assurer qu’elle répond parfaitement aux normes et à leurs besoins.
Ce à quoi il faut faire attention avant de vendre votre bien LMNP
La revente d’une location meublée non professionnelle est une opération très délicate qui implique de nombreuses contraintes. Il convient alors de choisir un bon professionnel susceptible de vous accompagner au mieux dans vos démarches. Pour faire de la plus-value sur votre investissement, vous devez revendre votre propriété au bon moment. Il est donc indispensable de vous renseigner en amont sur l’état du marché locatif en LMNP dans votre région. Vérifiez l’état de votre engagement si votre investissement est soumis à la loi Censi-Bouvard pour éviter de rembourser l’administration fiscale.
L’estimation du prix de revente d’une location meublée non professionnelle est une étape qui nécessite une attention particulière. Il n’est pas toujours facile de trouver le montant idéal, d’où l’importance de vous faire accompagner par un expert. Assurez-vous également du bon état du bien à revendre. Vous devez le mettre en valeur pour amener des acheteurs potentiels à s’y intéresser. Il vous suffit de réaliser quelques réparations, de changer le mobilier défectueux ou encore de repeindre les murs pour redonner vie au logement.
Le respect des règles du bail de location est un élément qui favorise la revente d’un bien LMNP au meilleur prix. Il n’est pas conseillé de rompre le contrat en cours avec le gestionnaire à cause de la mise sur le marché de la propriété. Au contraire, il s’agit d’un excellent argument de vente pour les acquéreurs. La revente d’un actif immobilier à la fin du bail décourage par ailleurs de nombreux investisseurs qui redoutent la modification des conditions de l’exploitant.
