Réussir la visite de son bien immobilier


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CatégorieFiches pratiques
ChapitreVente immobilier


Réussir visite bien immobilier

Vous vendez votre bien immobilier entre particuliers? Voici quelques astuces pour réussir la visite de votre bien : comment préparer efficacement la visite, dans quel sens l’organiser? Conseils pour réussir comme un pro la visite de votre bien immobilier



Vendre entre particuliers : réussir la visite de son bien immobilier

Faire visiter son bien immobilier exige un peu de savoir-faire. En effet selon la façon dont vous conduirez la visite, vous influerez plus ou moins positivement sur la décision de l’acheteur. Pour réussir la visite de votre bien, soyez le plus accueillant et disponible possible sans toutefois en faire trop. L’acquéreur potentiel doit être guidé tout en se sentant à son aise.

Faire visiter son bien comme un pro

Pour réussir la visite de votre bien immobilier, vous devez l’avoir préparée préalablement. Une bonne préparation permet en effet d’être efficace.
Les règles d’or d’une visite réussie sont :

  • Commencez par ranger votre intérieur. D’abord cela donne une impression d’espace et d’autre part cela prouve que vous êtes soigneux, ce qui rassurera l’acheteur
  • Aérez les pièces et apportez le plus de lumière possible (ouvrez les volets, les stores…)
  • Soyez toujours le premier sur les lieux et accueillez votre visiteur avec le sourire même si les circonstances de vente sont douloureuses pour vous
  • Ayez à disposition le dossier de vente comprenant des informations clés concernant votre bien (montant de la taxe d’habitation, factures des travaux effectués, compte rendu des diagnostics immobiliers…). Cela vous permettra de répondre tout de suite aux questions de votre visiteur et témoignera de votre sérieux

Sens de la visite...soyez le guide

S’il n’y a pas de règle concernant le sens de la visite, suivez la logique de la maison.
Selon la configuration des lieux, commencez par l’intérieur ou l’extérieur.
Dans l’idéal, commencez par les pièces de vie principales (cuisine, séjour, salle à manger) et poursuivez par les chambres, la salle de bain...
Si vous possédez des combles aménageables, proposez à votre visiteur de les visiter, la possibilité d’agrandir l’espace habitable est souvent un plus pour l’acheteur, surtout s’il a des enfants. Continuez la visite par l’extérieur, terrasse, jardin… si ce n’est déjà fait.
Finissez par le garage ou le sous-sol.

Au fur à mesure de la visite, abordez certains points :

  • la surface de la pièce
  • les éventuels travaux entrepris (double vitrage, électricité, plomberie, isolation…)
  • les équipements fournis (meubles, placards, appareils électroménagers…)
  • les éventuels travaux de rénovation que vous envisagez de faire avant la finalisation de la vente

Mettez également en avant les atouts de votre bien immobilier, situation géographique, proximité des écoles, commerces… Adaptez votre discours à votre visiteur (couple avec enfants, personne âgée…).

Si votre bien dispose d’équipements permettant de faire des économies d’énergie (panneaux solaires, géothermie, isolants écologiques, double vitrage) ou d’eau (récupérateur d’eau de pluie….) signalez-le à votre visiteur car ces éléments sont de véritables arguments de vente.

Conseils pour réussir la visite de son bien immobilier

Voici quelques conseils qui vous aideront à réussir la visite de votre bien.

  • Une fois la visite finie, proposez à votre visiteur de refaire seul un tour du propriétaire. S’il est en couple, il aura certainement envie d’échanger tranquillement avec son partenaire, d’imaginer les aménagements qu’il pourrait apporter… Dites-lui que vous l’attendez dans la cuisine ou dans le jardin que vous êtes à sa disposition s’il a des questions. Prévoyez une boisson autour de laquelle vous pourrez échanger et éventuellement entamer une négociation
  • Il est rare que le visiteur s’engage tout de suite. En règle général, il a besoin d’un peu de temps pour réfléchir, visiter d’autres biens…. Offrez-lui la possibilité de venir visiter de nouveau votre maison s’il le souhaite
  • Ne faites pas croire à votre visiteur que vous n’êtes pas pressé de vendre, cela est rarement le cas, par contre vous pouvez lui laisser entendre que plusieurs particuliers vous ont contacté pour visiter ou revisiter votre logement

Date de mise à jour : 30/06/2010


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