Vendre l'immobilier : Le Partenaire Européen vous accompagne dans vos démarches

Vendre son bien immobilier

Si vous hésitez encore à vendre votre bien immobilier, sachez que le moment est idéal. En revanche, le vent pourrait rapidement tourner aussi ne tardez pas trop.
En pleine mutation, le marché de l’immobilier connaît des changements en profondeur.

• L’étiquette énergie d’abord devrait faire évoluer le marché immobilier à l’avantage des acquéreurs. Obligatoire depuis le 1er janvier 2011 sur les annonces de vente et de location, l’étiquette énergie ou DPE (diagnostic de performance énergétique) donne des indications sur la consommation énergétique du bien. Pas encore recherchée comme indicateur par les acheteurs, cette nouveauté dans le paysage immobilier français pourrait bien dans les prochaines années devenir un élément de négociation en faveur des acheteurs et contraindre les propriétaires dont le logement est ancien ou mal isolé à baisser leur prix.

• La réforme de la fiscalité du patrimoine prévue dans les prochains mois pourrait elle-aussi pénaliser les vendeurs avec en ligne de mire l’exonération d’impôt sur les plus-values immobilières sur les résidences principales.

• Enfin la remontée des taux d’intérêt (+0.45% en deux mois) pourrait de nouveau paralyser le marché immobilier en touchant de plein fouet le pouvoir d’achat des emprunteurs.

Vendre son bien immobilier : Les règles pour bien vendre

Toutefois si la conjoncture actuelle est favorable pour vendre son bien immobilier, certaines règles de base sont à respecter.

Règle n°1 : le prix de vente
Rappelons-le, l’époque où tout se vendait à n’importe quel prix est belle et bien révolue. Les acheteurs ont aujourd’hui une juste idée des prix du marché et ils préfèrent ne pas acheter plutôt qu’acheter un bien trop cher. Pour vendre son bien immobilier en 2011 il est donc essentiel de ne pas surestimer la valeur de son bien immobilier. Cette décision est d’autant plus importante que c’est pendant les premières semaines de sa mise en vente qu’un bien a plus de chance de se vendre.

Règle n°2 : la mise en valeur du bien immobilier
Un bien immobilier accueillant a plus de chance de se vendre dans les meilleures conditions. En effet les toutes premières minutes de la visite conditionnent le comportement de l’acheteur. Si l’impression est positive, l’acheteur portera un regard moins sévère sur les petits défauts du bien (peinture à rafraîchir, poignets de porte à changer, salle de bain un peu sombre…). Aussi rangez et aérez votre logement, mettez au placard les objets personnels qui pourraient gêner le visiteur et si besoin remisez le temps des visites les meubles trop imposants qui diminuent le volume des pièces.

Règle n°3 : le dossier de vente
L’acheteur est par nature méfiant aussi préparer un dossier de vente complet va témoigner de votre sérieux et rassurer l’acheteur. Un bon dossier vendeur comprend une copie des diagnostics immobiliers, de la taxe foncière, des factures de gaz et d’électricité ainsi que les différents travaux effectués. Si le bien à vendre se situe dans un immeuble en copropriété, joignez une copie de la dernière AG et informez l’acheteur des travaux votés ou à prévoir.

Règle n°4 : l’immobilier entre particuliers
Le comportement des acheteurs a beaucoup évolué ces dernières années. Internet est devenue la première source d’information des particuliers à la recherche d’un bien immobilier et l’immobilier entre particuliers se présente aujourd’hui l’une des meilleures garanties pour vendre son bien immobilier. Sans commission à la vente, la formule offre de nombreux atouts aussi bien pour le vendeur que l’acheteur.